Contract Intermediere Timișoara | Avocat Protecție Comision și Risc Exclusivitate
Munca unui intermediar (agent imobiliar, broker de afaceri, consultant de vânzări) este una dintre cele mai dificile și mai ingrate. Este o muncă bazată 100% pe încredere și risc. Investiți luni de zile, zeci de telefoane, vizionări, negocieri și resurse proprii pentru a aduce două părți împreună, totul în speranța unui singur comision la final.
Dar tocmai această investiție de timp și efort vă expune la cea mai mare **frică profesională: frica de a fi "sărit din schemă"**. Coșmarul oricărui agent este să afle că vânzătorul și cumpărătorul, pe care el i-a pus în contact, s-au întâlnit "în liniște" și au semnat tranzacția pe la spatele lui, tocmai pentru a evita plata comisionului.
Fără un contract de intermediere "blindat" legal, munca dumneavoastră valorează zero. O strângere de mână sau un "gentlemen's agreement" nu vă va recupera banii în instanță. Ca avocat specializat în contracte comerciale în Timișoara, rolul meu este să redactez un contract care vă transformă munca dintr-un pariu riscant într-o certitudine protejată legal.
🛡️ Frica Nr. 1: Coșmarul Agentului ("M-au Sărit de la Comision!")
Aceasta este frica care ține intermediarii treji noaptea. Lucrați pe un mandat de succes, găsiți clientul perfect, iar apoi vi se spune "ne mai gândim" sau "nu mai vindem". Peste o lună, aflați că tranzacția s-a făcut.
❌ Frica de Tranzacție "pe la Spate"
Problema: Adesea, clientul (vânzătorul) va susține că "nu l-ai adus tu pe clientul ăsta" sau că "s-au schimbat condițiile". Fără un contract clar, nu puteți dovedi legătura de cauzalitate.
Soluția Avocatului: Introducem clauze clare de "Definire a Serviciului" și "Obligația de Notificare". Clientul va fi obligat prin contract să vă anunțe despre orice negociere directă cu un client prezentat de dumneavoastră. Mai mult, includem o clauză care vă protejează comisionul pentru o perioadă de 6-12 luni *după* expirarea contractului, dacă tranzacția se încheie cu un client adus de dumneavoastră în timpul mandatului.
❌ Frica de Neplata Comisionului ("Când se plătește?")
Problema: Ați intermediat, tranzacția s-a semnat. Dar când se plătește comisionul? La semnarea antecontractului? La încasarea avansului? La contractul final? Această ambiguitate este o sursă uriașă de conflict și amânări la plată.
Soluția Avocatului: Definim **FAPTUL GENERATOR** al comisionului. Stabilim clar și fără echivoc: comisionul se datorează în momentul "semnării antecontractului/contractului de vânzare" și este plătibil "în 3 zile de la încasarea avansului/prețului de către vânzător". Fără interpretări.
😨 Frica Nr. 2: Coșmarul Clientului ("M-am Blocat într-o Exclusivitate Abuzivă!")
Pentru a construi un contract solid, trebuie să calmăm și fricile clientului (cel care vă angajează). Frica lui principală este că, odată ce semnează cu dumneavoastră, își pierde libertatea.
😨 Frica de Exclusivitate Ineficientă
Problema: Clientul vă oferă exclusivitate pe 6 luni. Frica lui este: "Dacă agentul ăsta nu face nimic? Stă și așteaptă să-i pice un client, în timp ce eu nu pot vinde nimănui altcuiva? Sunt blocat!".
Soluția Avocatului (Un Contract Corect): Pentru a calma această frică, un contract de exclusivitate bun trebuie să fie **bilateral**. Agentul (dumneavoastră) trebuie să își asume niște obligații clare: "Agentul se obligă să promoveze activ proprietatea pe site-urile X, Y, Z, să organizeze minim 2 vizionări pe lună și să prezinte un raport lunar de activitate". Astfel, clientul nu mai cumpără o "speranță", ci un pachet de servicii clare.
😨 Frica de Reprezentare Greșită
Problema: Frica clientului este că agentul, în goana după comision, va promite lucruri false despre produs/proprietate ("Da, sigur se poate construi P+4", deși actele spun P+2), iar el, clientul, va fi tras la răspundere.
Soluția Avocatului: Stabilim clar limitele mandatului dumneavoastră. Contractul va stipula că agentul acționează "în limitele informațiilor furnizate de client" și nu poate face promisiuni sau oferte care să angajeze clientul fără acordul scris al acestuia. Vă protejează și pe dumneavoastră de acuzații de "reprezentare falsă".
📋 Procesul Meu: Redactarea unui Contract de Intermediere "Anti-Țeapă"
Eu nu vă ofer un formular. Eu vă ofer o strategie de protecție a muncii. Iată clauzele critice pe care le includem pentru a vă calma fricile:
- Definirea Serviciului și Exclusivitatea: Stabilim clar. Este un mandat exclusiv (doar dumneavoastră puteți vinde) sau non-exclusiv (și clientul poate vinde)? Dacă este exclusiv, care sunt obligațiile dumneavoastră de marketing?
- Durata și Prelungirea: Stabilim o durată fixă (ex. 6 luni). Stabilim dacă se prelungește automat sau nu.
- Comisionul (Clauza Critică):
- Stabilim procentul sau suma fixă.
- Stabilim cine îl plătește (vânzătorul, cumpărătorul sau ambii - frica de dublă taxare).
- Stabilim **momentul exact** al plății (Faptul Generator).
- Clauza de Protecție a Comisionului (Clauza "Anti-Furt"): Aceasta este clauza care vă scapă de frica nr. 1. Stipulăm că, dacă clientul încheie tranzacția direct cu o persoană prezentată de dumneavoastră (sau cu o rudă/firmă a acesteia), comisionul se datorează integral, ca și cum l-ați fi intermediat dumneavoastră.
- Obligațiile Părților: Ce faceți dumneavoastră (marketing, vizionări) și ce face clientul (vă oferă acces, acte, nu poartă negocieri separate).
- Încetarea și Răspunderea: Cum se poate ieși din contract dacă o parte nu își respectă obligațiile?
❓ Întrebări Frecvente (Q&A) – Fricile Intermedierii
E legal să cer comision și de la vânzător, și de la cumpărător?
Da, este legal, cu o condiție de bază: **transparență totală**. Frica este de a fi acuzat de conflict de interese. Contractul trebuie să prevadă explicit acest drept, iar ambele părți (vânzător și cumpărător) trebuie să fie informate și să își dea acordul în scris. Fără această transparență, riscați anularea comisionului și un proces.
Clientul refuză să semneze un contract scris. Vrea doar verbal. Ce fac?
Frica de a pierde clientul vă poate face să acceptați. Sfatul meu este: **NU O FACEȚI**. Un client care refuză să semneze un contract de la început este un client care plănuiește să nu vă plătească la sfârșit. Un contract verbal este aproape imposibil de dovedit în instanță. Un contract scris, chiar și unul simplu pe 2 pagini, vă oferă pârghii legale. Vă pot redacta o variantă simplificată, ușor de acceptat, dar care conține clauzele esențiale de protecție.
Ce diferență este între "Intermediere" și "Comision"?
Sunt termeni similari, adesea folosiți interschimbabil.
• Intermedierea (sau Contractul de Agent) este numele contractului, reglementat de Codul Civil. Definește relația: un agent care acționează independent pentru a găsi un partener pentru clientul său.
• Contractul de Comision este ușor diferit: comisionarul încheie actul juridic (ex. semnează el contractul de vânzare) în nume propriu, dar pe seama clientului său.
Pentru 99% din tranzacțiile imobiliare sau de servicii, frica dumneavoastră este acoperită de un **Contract de Intermediere** (Agent).
🚀 Nu Vă Lăsați Munca la Voia Întâmplării!
Fiecare vizionare, fiecare telefon, fiecare e-mail costă timp și bani. Nu vă permiteți să investiți aceste resurse bazându-vă doar pe o strângere de mână. Frica de a fi "sărit din schemă" este reală și se întâmplă în fiecare zi.
Contactați-mă pentru a vă "blinda" legal comisionul și a lucra fără stres:
- 📞 Telefon: 0730 613 959
- 📧 Email: lucian.purdea@avocatpurdea.ro
- 📍 Adresă: Str. Lazăr Gheorghe nr. 24, Timișoara – 300081
- 🕒 Program: Luni – Vineri: 09:00 – 17:00